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Discussion : Modification rémunération variable / fixation obj tardive

  1. #1
    Membre Benjamin

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    Bonsoir,

    Je souhaiterais connaitre votre avis sur le nouveau système de rémunération variable que mon employeur met en place.

    Je suis commercial, chaque année on me fixe un objectif de CA annuel avec un système de primes au trimestre rattrapables en fin d'année.

    Jusqu'ici le maximum réalisable était >12k€/an , depuis cette année le maximum est passé à 9k€...

    Nouveauté également, on nous demande pour la première fois de bien vouloir signer ces objectifs. Jusque là ils nous étaient simplement envoyés, sans signature.

    De plus, il faut savoir que certaines primes annuelles qui composent le système sont atteignables pour une période d'octobre N-1 à octobre N, j'ai reçu mes objectifs en février N.

    Donc 5 mois après le départ de la période de calcul pour une partie / 2 mois après le départ de la période pour l'autre partie du système de prime.

    Je ne sais pas si je suis bien clair, auquel cas n'hésitez pas à me demander plus d'infos.

    Du coup :

    - Mon employeur peut il baisser le maximum atteignable comme il le souhaite ?
    (contractuellement, il est évoqué une partie variable fixé chaque année mais sans donner le montant)

    - Est ce légal de recevoir un objectif annuel avec 5 mois de retard ? 2 mois de retard ?

    Je précise que je ne souhaite absolument pas me entrer en conflit avec mon employeur, simplement, on nous met la pression pour signer ces objectifs et je me demande si mon nouveau directeur commercial n'a pas une mission occulte du genre "écrémage de la force de vente"...

    Perso, je ne signe pas pour l'instant car il ne m'ont toujours pas soldé ma prime annuelle de décembre 2013, il reste à payer presque 1000€ et cela fait 3 fois que je relance, toujours rien !

    Merci pour votre aide

    Cdlt

  2. #2
    Pilier Cadet

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    Bonjour,

    En ce qui concerne la baisse des objectifs, votre employeur s'adapte sûrement à la conjoncture... D'ailleurs, il le fait sans doute délibérément pour ne pas se voir reprocher devant les prud'hommes d'imposer des objectifs irréalisables.

    Si cela a un retentissement sur votre rémunération et que pensez (êtes sur) de pouvoir faire mieux, pourquoi ne pas négocier avec votre employeur une prime de dépassement d'objectifs ?

    Le fait que votre employeur vous demande de signer ces objectifs est normal. Il s'assure que vous avez bien été informé de ce qui vous a été demandé de réaliser.
    Devant un tribunal, si vos objectifs n'étaient pas signés de votre part, vous pourriez tout à fait affirmer que vous n'avez jamais eu d'objectifs clairs...
    D'ailleurs, cela vous laisse la possibilité de les contester si inatteignables ou négocier si trop bas...
    Je n'y verrai pas de malice de la part de l'employeur.

    Pour la transmission de ces objectifs, ceux ci étant à réaliser sur une période pré définie, ils devraient vous être transmis au plus tard en début de période concernée. 5 mois plus tard, effectivement, ça fait tard...

  3. #3
    Membre Benjamin

    Infos >

    Très bien, merci pour votre avis.

    Cdlt

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