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Résultats 1 à 12 sur 25

Pourcentages astronomiques

Question postée dans le thème Mon Salarié sur le forum Travail.

  1. #1
    Membre Benjamin
    Ancienneté
    septembre 2005
    Messages
    15
    Bonjour !
    Je viens de prendre la direction d'une peite société (9 pers.) dont 1 commercial.
    Il se trouve que le contrat de travail de celui-ci mentionne un tout petit fixe et une part variable importante. Cette part variable est constituée d'un pourcentage du C.A. H.T. qu'il réalise. Or, ce % est si important qu'il arrive à déséquilibrer les comptes de cette activité et est totalement disproportionné par rapport à la rémunération de ses collègues de travail. (PS: cette activité commerciale n'est pas liée à l'activité principale de la société)
    Existe-t-il des possibilités pour modifier son contrat de travail ?
    Je ne doute pas que ma question pourra choquer certains d'entre vous...
    Merci pour vos réponses

  2. #2
    Pilier Sénior Avatar de Marsu
    Ancienneté
    mai 2005
    Localisation
    A gauche en sortant
    Messages
    29 509
    La seule façon de modifier un contrat de travail est de convenir d'un avenant. Particulièrement sur des questions aussi cruciales que la rémunération. Cependant, le risque prud'homal est tel que même avec un avenant, je ne m'y aventurerais pas à titre personnel.

    Je pense que la seule façon fiable de résoudre cette équation est de négocier le départ de ce salarié afin de corriger le tir dans le contrat de son successeur.

    Au risque de choquer aussi, si l'entreprise est menacée dans sa rentabilité donc dans sa survie à terme, il vaut mieux se séparer d'un salarié que de 10...
    Vous devez être le changement que vous voulez voir dans le monde. Gandhi

  3. #3
    Pm34 (exclu du forum)
    Visiteur
    Bonjour,
    Si la modification essentielle de son contrat de travail était acceptée sans réserve par le salarié, il n'y aurait pas de risque de Prud'Hommes sinon, il faut effectivement négocier.
    Cordialement.

  4. #4
    Pilier Junior Avatar de Mehatenduque
    Ancienneté
    mai 2005
    Messages
    2 238
    Une petite question, pourquoi ce % est si important?
    Ce commercial est-il celui qui a développé la diversification à l'origine?
    Mehatenduque
    Contributeur majeur mais jamais vacciné contre l'erreur, la [bêtise], ni l'humour, quand ce vaccin existera ,merci de m'en faire part, je transmettrai aux autres majeurs

  5. #5
    Pilier Junior
    Ancienneté
    octobre 2005
    Localisation
    lille
    Messages
    1 936
    Bonjour

    Il m'est permis de penser que le prix de l'achat tenait compte du salaire de ce vendeur.

    Pourquoi changer maintenant l'économie du contrat intervenu?

    A vous lire
    Bonne soirée

  6. #6
    Membre Benjamin
    Ancienneté
    septembre 2005
    Messages
    15
    Merci pour vos réponses.
    Il va sans dire que je préferre la seconde car cette personne travaille plutôt bien et a plutôt bon esprit, deux qualités dont il est difficile de se séparer. Mais, vous l'avez compris, l'avenir de l'entreprise est en jeu...
    Je vais donc tenter une négociation pour modifier son contrat de travail.
    Question subsidiaire : je cherche les usages en terme de % attribués aux commerciaux des entreprises. Y aurait-il un site Internet ou un ouvage pour, si modification de contrat il y a, que cela se passe en fonction des usages ?
    A nouveau, merci.

  7. #7
    Pilier Junior Avatar de Mehatenduque
    Ancienneté
    mai 2005
    Messages
    2 238
    Citation Envoyé par Coucou
    Merci pour vos réponses.
    Il va sans dire que je préferre la seconde car cette personne travaille plutôt bien et a plutôt bon esprit, deux qualités dont il est difficile de se séparer. Mais, vous l'avez compris, l'avenir de l'entreprise est en jeu...
    Je vais donc tenter une négociation pour modifier son contrat de travail.
    Question subsidiaire : je cherche les usages en terme de % attribués aux commerciaux des entreprises. Y aurait-il un site Internet ou un ouvage pour, si modification de contrat il y a, que cela se passe en fonction des usages ?
    A nouveau, merci.
    Bombardez le directeur commercial si il le mérite et est intéressé, avec un fixe proportionnel négocié et garanti, sinon je crains le pire pour la négo. Les bons commerciaux savent bien négocier, et le rapport de force est une composante quotidienne.
    Mehatenduque
    Contributeur majeur mais jamais vacciné contre l'erreur, la [bêtise], ni l'humour, quand ce vaccin existera ,merci de m'en faire part, je transmettrai aux autres majeurs

  8. #8
    Membre Benjamin
    Ancienneté
    septembre 2005
    Messages
    15
    Désolée pour le "bug" dans les réponses mais j'ai cliqué avant de voir les 2 dernières interventions...
    En fait, ce % était élevé au départ car les marchés à démarcher étaient peu nombreux. Pour être clair, il faut préciser que cette activité consiste en des démarchages publicitaires à faire pour nos clients (principalement des collectivités territoriales).
    Nos clients se sont multipliés non du fait de vendeur dont la tâche n'est pas de démarcher les collectivités territoriales en amont mais parce que celles-ci connaissent maintenant cette activité et nous sollicitent de + en +. Notre vendeur n'intervient qu'ensuite pour remplir le carnet de commande confié par les clients.
    Le salaire qui était raisonnable au départ est devenu exhorbitant, sans que notre vendeur soit à l'origine des nouveaux marchés. Même si, bien entendu, le fait qu'il travaille plutôt bien et remplisse les bons de commande que l'on nous confie peu vraissemblablement inciter de nouveaux clients.
    Suis-je clair ?

  9. #9
    Pm34 (exclu du forum)
    Visiteur
    Il existe des sites du genre "commerciaux comment négocier vos salaires" qui pourront peut-être vous aider mais les usages suivant les branches sont tellement divers...
    Cordialement.

  10. #10
    Pm34 (exclu du forum)
    Visiteur
    Citation Envoyé par Coucou
    Désolée pour le "bug" dans les réponses mais j'ai cliqué avant de voir les 2 dernières interventions...
    En fait, ce % était élevé au départ car les marchés à démarcher étaient peu nombreux. Pour être clair, il faut préciser que cette activité consiste en des démarchages publicitaires à faire pour nos clients (principalement des collectivités territoriales).
    Nos clients se sont multipliés non du fait de vendeur dont la tâche n'est pas de démarcher les collectivités territoriales en amont mais parce que celles-ci connaissent maintenant cette activité et nous sollicitent de + en +. Notre vendeur n'intervient qu'ensuite pour remplir le carnet de commande confié par les clients.
    Le salaire qui était raisonnable au départ est devenu exhorbitant, sans que notre vendeur soit à l'origine des nouveaux marchés. Même si, bien entendu, le fait qu'il travaille plutôt bien et remplisse les bons de commande que l'on nous confie peu vraissemblablement inciter de nouveaux clients.
    Suis-je clair ?
    Oui, mais si les marges n'ont pas changées, en quoi ça mettrait en péril ?

  11. #11
    Membre Benjamin
    Ancienneté
    septembre 2005
    Messages
    15
    Imaginé comme une activité annexe, tout avait été négocié "pour ne pas perdre d'argent" (en gros, sans marge pour la société).
    Mais, depuis, les frais inhérents quasiment inexistant au départ ont, eux, beaucoup augmenté (not. tél. portable, fixe, km, admi.) du fait de l'explosion de l'activité.

  12. #12
    Pilier Cadet Avatar de Obby
    Ancienneté
    septembre 2005
    Localisation
    Sud Est
    Messages
    768
    Pourquoi alors ne pas lui demander de se recentrer uniquement sur la prospection ... et donc qu'il ne tire (comme à l'origine) benefice que des clients qu'il a pu vous aporter par un rôle actif.

    Si besoin puisque l'activité s'est developpée par le bouches à oreilles embauché avec les economies ainsi réalisées une personne qui gererait uniquement les clients vous solicitant directement.

    Pour rester juste envers votre commercial initial, offrez lui un pourcentage (mais bien moins elevé) sur ces "clients directs" qui ne sont pas le fruits de son travail recent (mais je suis sur anterieur de par sa qualité)

    Reste a valider ca sur le plan juridique, mon point de vue n'était que pratique, dans un esprit gagnant-gagnant.

    N'oublier pas aussi de lisser cette mesure dans le temps, sans oublier d'avoir un entretien pour discuter de tout cela.

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